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销售奉谷花心得

【摘要】:
2014.8.10日,天气阴转晴,看似平常的一天,但对“我们”却是不同寻常的一天。为了这一天的到来,我们部门早已敞好了充分的准备,早上5点就出发了,来到大竹林新世纪广场周围卖奉备花。我们部门总共5人,人少但力量大,团结一致,齐心协力,短时间高效率,不到半小时,我们就打好了堆,开始热销。我们5人分工合作:谭总、徐总负责吆喝并送货上门(1件以上就要送到家),我和新来的同事负责做试饮,张玲姐负责收钱并记
  2014.8.10日,天气阴转晴,看似平常的一天,但对“我们”却是不同寻常的一天。为了这一天的到来,我们部门早已敞好了充分的准备,早上5点就出发了,来到大竹林新世纪广场周围卖奉备花。我们部门总共5人,人少但力量大,团结一致,齐心协力,短时间高效率,不到半小时,我们就打好了堆,开始热销。我们5人分工合作:谭总、徐总负责吆喝并送货上门(1件以上就要送到家),我和新来的同事负责做试饮,张玲姐负责收钱并记录销售情况。
  在销售期间,我们5人都非常积极,各尽所职,不放过任何一个过路人,因为我们的宗旨是:引导健康消费,服务已消费者的需求为中心,与时代同步。不是以销售产品为主要目的,而是让顾客、消费者了解我们奉谷花的功效,让消费者觉得我们奉谷花是值得拥有,值得购买的,是身体健康的备用品。当然,我们的付出肯定是有收获的,也得到了一些顾客的认可。面对现在不认可我们奉谷花的顾客,我们并不会怠慢,而是更积极更耐心的给他们讲解,让他们更际人的了解我们的奉谷花。
  在销售期间,我们面对的各类顾客中,小孩子给我印象最深刻:初步统计了一下,50个小孩(3一一10岁)品尝了我们的奉谷花,其中45人都会觉得很好喝,说明我们奉谷花很有潜力。举一个例子:大约在晚上8点左右,晚上很多人都吃了晚饭出来散步,其中,一家4人,(奶奶牵着大约3岁的小男孩,小男孩小声抽泣着,男孩爸爸嘴里念叨着什么,姐姐表情平静)缓缓的向我们这个方向走来,当快靠近我们的摊位的时候,我们主动递上了奉谷花让他们品尝,亲切的向正在哭泣的小弟弟说道:“弟弟,来喝杯奉谷花,就不哭了。”那小弟弟勉强的接了,轻轻的抿了一小口,眨了眨眼睛,又快速的把杯子面剩下的喝完了,露出了笑睑,深情的望着奶奶说:“这个好喝,我要喝。”通过我们对产品功能的介绍,小孩家长毫不犹豫的买了2件奉谷花。在徐总给他们送货到家临走时,顾客还特意问了我们的固定销售点,并表示喝完了会继续买。
  通过这次销售活动,给我们的宕示是:做一件事情,一定要用心去做,用心去发现,一味的只追求结果会错过很多!
(通讯员 周灿)